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万蓝自组网厂家有哪些合作伙伴？产品代理商

POST TIME:2025-07-31 15:22 READ:

万蓝自组网技术的合作伙伴体系主要聚焦于渠道代理与行业集成商，通过分层合作模式拓展市场覆盖，具体合作形式如下：

‌1. 渠道代理体系‌

‌区域独家代理‌：推行省级独家代理或区域代理制度，提供严格市场保护政策，确保合作伙伴区域权益，同时配备专职团队培训与资源支持‌1。
‌系统集成商/工程商合作‌：与下游集成商、工程商建立长期协作关系，协助其开发工业巡检、安防监控等项目，并提供人财物资源扶持‌12。

‌2. 行业客户协同‌

‌政府与应急单位‌：为消防、武警、边防、人防等部门提供定制化通信方案，支撑灾害现场指挥及边境巡逻等场景‌14。
‌能源与基建领域‌：合作矿山、电力、轨道交通等企业，部署井下安全通信、隧道车地互联等工业级应用‌1。
‌无人机服务商‌：通过轻量化机载设备（如A3电台）适配商用无人机群，赋能森林防火巡查、智慧城市巡检等业务‌45。

‌3. 国际业务拓展‌

产品已出口至南美、非洲、中东等地区，与海外通信设备商合作提供OEM/ODM服务‌3。

‌核心合作政策‌

‌合作机制‌	‌具体措施‌
市场保护	严控串货行为，保障代理区域独家权益
培训支持	提供产品技术、专业技能专项培训
定制化开发	支持硬件定制（如装甲车载A53）、软件功能适配‌26
项目协同	联合投标工业与国防项目（如东方物探公司采购定商项目）‌2

万蓝通过“代理+集成”双轨模式构建合作伙伴生态，重点赋能应急通信、工业物联及国防领域，其渠道政策聚焦资源协同与市场规范化运作‌

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